Волна открытий - Алена Салбер

Встреча должна была состояться еще неделю назад, Градов настаивал на срочности. Но в тот день Илья получил письмо от липового Карла Фишера, устроил скандал, и Антон Александрович был вынужден отменить переговоры. Чтобы загладить вину, в этот раз Остафьев пригласил важного делового партнера в ресторан, расположенный недалеко от офиса на Новокузнецкой. За хорошим обедом и добрым вином он собирался замять недавний конфуз и обсудить наконец дела.

В два часа дня, точно в назначенное время, Остафьев уже сидел за столиком ресторана в ожидании Александра Градова. Тот опаздывал, но Антон Александрович был даже рад непунктуальности директора «Толки Ту». Он получил время, чтобы сосредоточиться на теме встречи и подготовиться отражать атаки их крупнейшего клиента. Он ожидал, что Градов снова попытается увеличить скидку на закупку товара. Все оптовики всегда хотели одного: сократить цену до минимума, лучше сразу до нуля, чтобы брать товар за спасибо.

К удивлению Остафьева, речь пошла о другом. После того как партнеры сделали заказ, Градов без паузы вдруг спросил:

– Антон, у тебя проблемы?

Антон Александрович опешил, не понимая, о чем именно тот говорит, но потом сообразил: Градов узнал о непрошеных гостях, взявших моду являться по ночам на его завод. Такие новости распространяются быстро. Кладовщик на заводе поболтал с водителем «Толки Ту», тот передал начальнику, тот своему начальнику, а тот доложил директору компании. И хорошо бы, если только это. А ну как до Градова дошли еще какие-то слухи?

– Что именно ты имеешь в виду? – спросил Остафьев партнера, который внимательно следил за его лицом.

– Ты, по-моему, все уже понял, – ответил Градов, – но, если хочешь, поясню. Я имею в виду постоянные погромы у вас на заводе, смерть твоей секретарши, претензии налоговой полиции, которые, по моим сведениям, у них имеются к твоей компании, ну и прочие досадные мелочи.

– Претензии налоговой полиции? – ухватился Остафьев за ключевой пункт. – Ты хочешь сказать, что на мою компанию у них заведено дело? Ты это точно знаешь?

– Антон, не вытягивай из меня информацию и не отвечай вопросом на вопрос. Я интересуюсь не из праздного любопытства. Ты мой основной поставщик молочных продуктов, от твоего снабжения в моем бизнесе многое зависит. Если завтра, не дай бог, тебя закроют, пусть даже на несколько дней, мне нечем будет торговать, полки окажутся пустыми. Поэтому я хочу знать заранее, чего мне ждать и к чему готовиться.

– Только не говори мне, что у тебя нет резервных контрактов, способных перекрыть возможные перебои в снабжении, – посмеиваясь, ответил ему Остафьев.

– Возможно, но я хочу знать, что будет с моим основным партнером, с «Бионик Фуд».

Ситуация щекотливая. Если о проблемах «Бионика» уже начали судачить клиенты, значит, дело совсем плохо. Отрицать слухи было глупо, в них еще больше станут верить. А соглашаться… Подобная угроза в той или иной степени нависает над любой частной компанией в России. Это как в том анекдоте: вероятность пятьдесят на пятьдесят – к тебе либо придут, либо не придут. Но это не повод останавливать производство и отказываться от контрактов. Тем более что после отправки документации по «Силитину» за границу просто так, без веских оснований, ради обычного обыска к нему не придут. Остафьев был в этом уверен.

– Не знаю, что тебе сказать, – нахмурившись, ответил он. – Ты прав, тучи над нами сгущаются, но гром, скорее всего, не грянет. Источник проблем – не реальные налоговые или иные претензии. Это конкурентная борьба. Мы слишком заметны, слишком хороши. Вот кому-то и пришло в голову отнять у нас бизнес. Я, конечно, не могу тебе ничего гарантировать, заварушка может случиться. Но хочу тебе сказать однозначно: мы к этому готовы, и готовы давно. Если к нам придут, мы решим проблему максимум за пару недель.

– То есть мои подозрения верны? Могут быть перебои?

– Перебои могут быть, а могут и не быть. Сроки я тебе озвучил. Хочешь подстраховаться, начинай брать больше товара, чтобы постоянно держать на складе дополнительный запас. Если мое производство встанет, у тебя будет на чем продержаться то время, пока я не устраню проблему.

– Вот спасибо, посоветовал! А что я потом буду делать с просроченной продукцией? – парировал Грандов.

– Моя продукция не может быть просрочена. Ее сметают с полок. Не бери слишком много. Добавь к своей обычной норме запас на пару недель сверху. Столько товара ты всегда продашь.

– Ой, молодца, Антон, – иронично ответил партнер. – Сбыт на мне решил увеличить? Ты из всего способен извлечь выгоду, даже из неприятностей.

Помолчав, он добавил:

– А скидку дашь?

– Побойся бога, Саша, – в тон ему ответил Остафьев, широко улыбаясь, – ты и так имеешь скидку, которая никому на рынке и не снилась. Дешевле только даром.

– А это идея! – воскликнул тот. – Давай увеличим отсрочку платежей?

Антон Александрович довольно улыбнулся. Кажется, гроза миновала. Если купец торгуется, значит, заинтересован, значит, крупнейший клиент, ежегодно закупающий тонны продукции, не уйдет к конкурентам.

Разговор перешел в иную плоскость, к обсуждению текущих проблем, к спорам о ценах, скидках, отсрочках – всему тому, к чему Остафьев был готов. Он поддерживал беседу, отвечая на выпады партнера, но мысленно возвращался к началу переговоров.

Чем бы ни закончилась эта встреча, поводом для нее стали подозрения Градова. Печальный симптом. Слухи ползут, а значит, о проблемах в «Бионике» скоро будут судачить все. Когда же кто-нибудь из партнеров поделится своими догадками с прессой, то и вовсе пиши пропало – о новых контрактах и расширении производства можно будет забыть минимум на год. Придется заниматься только одним: опровергать слухи и постоянно доказывать, что «Бионик Фуд» все еще можно верить.

Когда перешли к десерту, Остафьев поинтересовался:

– Саш, и все-таки откуда информация о наших проблемах?

– Ты про налоговую полицию? Приснилось.

– А если серьезно?

– Это правда. Сначала мне это приснилось. Я проснулся посреди ночи в холодном поту и наутро попросил своего человечка в налоговой узнать, есть ли у них что на вас. К моему удивлению, он ответил, что есть и дело в активной разработке. Тогда я позвонил еще в пару подобных мест, и там мне тоже подтвердили, что к твоей компании они испытывают живейший интерес. Подсобрав информацию, я предложил тебе встретиться. А ты вместо того чтобы все объяснить, ту встречу отменил. Сам видишь, поводов для беспокойства у меня было предостаточно.

– Было? А теперь нет?

– Антон, я знаю тебя пять лет, и за это время ты ни разу меня не подвел. Без проблем, к сожалению, ни у кого не обходится, но если их упреждать, то и решать их обычно проще. Ты подготовился. Я тоже готовлюсь. Ты мне нужен, у тебя лучшая продукция в стране. Я тебе – тоже, у меня самая крупная торговая сеть. Куда мы друг от друга денемся? Только нужно держать руку на пульсе. Напрасно ты не рассказал обо всем этом раньше. Последние несколько дней я бы спал крепче.