Копирайтинг в Instagram - Петр Панда

Это не прием. Не какая-то отдельная фишка, которая где-то подойдет, а где-то нет. Куда там, берите выше. Это глобальный принцип для любых ваших постов и текстов вообще. Это то, как должны начинаться все ваши буквы. В идеале – даже простой комментарий. А зовут нашего главного героя – «Скользкая горка».

Метод «скользкой горки» был создан, обкатан и подан широкой публике Джозефом Шугерманом. Вы еще несколько раз встретите это имя на страницах книги, поскольку я совершенно искренне считаю его лучшим копирайтером мира.

Знаете, в чем сила и отличие всех методов Шугермана? В том, что этот человек отвечал центом за каждый свой текст. Он в первую очередь был владельцем крупной компании, занимающийся продажей товаров по почте, а только потом – копирайтером. И для каждого товара создавал большие статьи-описания.

Он не был наемным автором, которые обычно работают на кого-то и свой гонорар получают в любом случае. Да, обычно они стараются писать хорошо, но здесь вообще другое. Здесь – уже драка за выживание. Или учись, делай выводы и пиши классно или разорись.

Скажу просто: от дел Джозеф отошел, имея на счету не один и не два миллиона долларов. Его книга «Искусство создания рекламных посланий» разошлась по миру сотнями тысяч экземпляров. Сотни переизданий в десятках стран. Он настоящий пахарь копирайтинга, идеи и принципы которого мне невероятно близки.

Но вернемся к «скользкой горке». Итак, что же это такое?

«Скользкая горка» была создана для того, чтобы бороться с главной проблемой в рекламных текстах – нежеланием читать их обычными людьми. Ну не очень любят читать рекламу, такие вот они странные. Про енотов-полоскунов – да. Про то, как, кто и сколько заработал – да. Даже про ТОП-20 лучших напильников прочитают, а вот рекламу – нет. Не любят. Надо заставлять.

И вот «скользкая горка» как раз заставляет читать любые тексты, не обязательно рекламные. Она хитрая в этом плане.

Принцип действия «скользкой горки» прост: она постепенно, шаг за шагом затягивает читателя в материал.

Стратегия: цель вашего первого предложения «горки в том», чтобы человек… прочитал второе предложение. Цель второго предложения в том, чтобы человек… правильно, прочитал третье. И так далее. Уловили суть? Читатель, сам не замечая этого, катится по тексту, как по скользкой горке.

Да, с виду это кажется проще пареной репы, дескать, тоже мне, Америку открыли. Но когда такой подход становится вашей философией копирайтинга, все невероятно меняется.

Вы становитесь скупы на ерунду и щедры на качество. Вы начинаете в каждом предложении видеть друзей или врагов. Вы начинаете заботиться о тексте, делать его острым, смачным, интересным. Вы нацелены на то, чтобы писать классно. Всегда. Словом, сплошные витамины.

Давайте сравним три примера. Один обычный и два «скользких». Сначала обычный:

В этом посте я расскажу вам о том, как начать зарабатывать удаленной работой. Вы узнаете секреты фрилансеров и трудности этой профессии.

Скользкие:

Месяц 1-й – нет работы, денег и целей. Тоска. Отчаяние. Месяц 11-й – $1200 чистыми, вал заказов и планов. Что между этими месяцами? Фриланс!

«Да пропади этот офис и начальство пропадом! Я устала тащить на себе весь отдел. Идите вы к черту.» Это были мои последние слова в офлайн-работе 5 лет назад. А затем начался фриланс…

Заметили?

Первый пример – уныл и грустен. От него за километр веет скукой и дохлыми мухами. Нужно заставлять себя, чтобы ползти по нему глазами. Второй и третий примеры – другие. Они вообще непонятно как кончаются. Сами. Как хорошая книга, они буквально съедаются.

А все почему? Да потому, что мы посадили человека на скользкую горку. Мы уже не растягиваем текст, лишь бы были какие-то осмысленные буквы. Мы залезли в шкуру читателя, учли его интересы, заранее подумали – как написать так, чтобы человек зацепился и побежал глазами по тексту.