Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них - Екатерина Ледокол

297. Вопрос: Какой показатель вы будете считать ключевым в бизнесе?

298. Вопрос: Какой рост ключевых показателей вы отслеживали предыдущие полгода и будете отслеживать последующие полгода?

Разъяснение: Покажите на графике.

299. Вопрос: Вы считаете ключевым показателем чистую прибыль?

Разъяснение:

Это главная ошибка предпринимателей — направлять все финансовое внимание на прибыль, в связи с чем вы будете вынуждены резать все расходы на продвижение компании.

300. Вопрос: Сколько процентов российского рынка вы планируете занять за ближайшие три года?

Разъяснение:

Такой ключевой показатель, как процент рынка, является понятным инвестору, и в данном случае важно показать эффективность прямой рекламы или других каналов продвижения.

301. Вопрос: Сколько процентов международного рынка вы планируете занять?

Разъяснение:

Актуальны графики.

302. Вопрос: Как вы оцениваете эффективность следующих каналов продвижения: Tik Tok, Instagram, Facebook, билборды, TV, блогеры, деловые коллаборации? Холодные звонки? Почтовая рассылка?

Разъяснение:

Важно показать не только факт использования того или иного канала, а обосновать, почему вы его выбрали в связи с вашей целевой аудиторией.

303. Вопрос: Кто у вас в команде из специалистов делает что-то лучше других в мире?

Разъяснение:

Ответ: «Мы не исследовали весь мир, но у нас лучший спец по бэкэнд».

304. Вопрос: Почему вы считаете, что вам хватит ваших денег? Вы уверены в своих метриках продвижения и вам точно хватит средств на работу со всеми каналами?

305. Вопрос: Какие метрики вашего продукта вы планируете взращивать?

Разъяснение:

Метрик существуют тысячи, важно понимать для вашей индустрии и конкретного кейса:

возврат клиентов; маркетинговый ROI;

LTV к CA;

распределение мощностей во времени.

306. Вопрос: Почему именно эти?

307. Вопрос: Какой у вас ROI?

Разъяснение:

В интернет-маркетинге показатель ROI (return on investment) — это коэффициент возврата инвестиций. Он отражает рентабельность ваших вложений.

Самый простой способ рассчитать ROI — вычесть из общей прибыли расходы на маркетинг и разделить остаток на них же. Формула расчета показателя ROI:

Таким образом, с помощью ROI можно понять, эффективны ли ваши вложения в рекламу.

Если данный показатель больше 100 % — ваши инвестиции приносят прибыль, если же показатель меньше 100 % — инвестиции нерентабельны. Очень важно отслеживать ROI на всех этапах рекламной кампании, чтобы грамотно распределить бюджет и повысить эффективность рекламы.