Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

В этой главе мы поговорим о:

■ Методах привлечения,

■ Использовании интернет-рекламы в целях стимулирования кампании,

■ Работе со средствами массовой информации,

■ Установлении контактов с ведущими и электронными средствами массовой информации посредством паблик рилейшнз.

Хотелось бы надеяться, что к настоящему времени вы уже достигли понимания того, что недостаточно просто выступить с чудесной проектной идеей и заявить о начале краудфандинговой кампании; невозможно добиться привлечения трафика на веб-страничку кампании без активных и непрерывных усилий по стимулированию проекта. Помимо прочего, заходящие на веб-страничку люди должны принадлежать к целевой аудитории и проявлять интерес к проектной идее, достаточно сильный для того, чтобы стать спонсорами проекта.

Как и в случае со всем остальным, имеющим отношение к кампании основанного на вознаграждении краудфандинга, не существует точной формулы маркетинга, рекламы и стимулирования, следование которой гарантированно ведет к успеху. Многое зависит от масштаба проекта, ваших творческих способностей, количества времени и денег, которое вы в состоянии уделить этому аспекту кампании, а также от целевой аудитории и вашей способности установить с ними контакт способом, который заставит их посетить веб-страничку вашей кампании.

Ознакомившись с людьми из состава целевой аудитории, вы, возможно, придете к выводу о необходимости применения комплексного подхода для обеспечения непрерывного притока посетителей на вашу веб-страничку. На протяжении всей кампании надо пользоваться одновременно несколькими методами, отслеживать в режиме реального времени полученные результаты и оценивать их с точки зрения соответствия поставленным целям.

Таким образом, с самого начала необходимо четкое понимание: планирование и имплементация комплексного маркетингового плана вашей краудфандинговой кампании отнимет массу времени и ресурсов, в том числе и финансовых. Эти деньги придется потратить заранее, еще до старта кампании, однако их можно будет вернуть при условии достижения заявленной финансовой цели, если, конечно, они учтены в бюджете проекта как предварительные расходы.

В заключительных трех главах нашей книги публикуются содержательные интервью с целым рядом экспертов по краудфандингу, у каждого из которых собственный специфический опыт прошлой работы. На вопрос о типичных просчетах почти все они единодушно ответили, что, приступая к краудфандингу, сильно недооценили количество времени и усилий, которое приходится тратить на маркетинг кампании от ее старта до финиша, а также значение предварительного планирования и тщательного продумывания хода кампании.

И опять-таки в зависимости от масштаба кампании и ее целевой аудитории, начиная с момента, предшествующего ее запуску, и вплоть до самого финиша вам придется тратить от 3 до 12 часов ежедневно, занимаясь активным маркетингом и стимулированием кампании, общаясь в режиме онлайн с потенциальными спонсорами и уделяя внимание новообращенным пожертвователям. Такая интеракция важна для того, чтобы заручиться их поддержкой в плане активного пропагандирования кампании посредством их собственных социальных сетей.

Собирая воедино элементы своей маркетинговой кампании, позаботьтесь о том, чтобы во всех них основное рекламное послание и визуализация оставались одинаковыми, синергетичными и сообразными тому, как они представлены в других случаях. Используйте по возможности одинакового цвета и вида схемы, графики, шрифты, логотипы, слоганы и написание. При выстраивании бренда и нарабатывании известности чрезвычайно важна последовательность – в противном случае вы рискуете сбить людей с толку своими противоречивыми посланиями и несогласующимися целями. Ваши послания и призывы к действию должны быть простыми и последовательными.