Счастливый неудачник: Как Дональд Трамп растратил состояние своего отца и создал иллюзию успеха - Russ Buettner

он предоставил Ранчичу выбор "между курированием операций в двух потрясающих местах в моей организации". Одним из них была запланированная башня в Чикаго, которая тогда еще была дырой в земле, но которую Трамп описал в видеоролике как "одну из величайших башен в мире". Она станет сверкающей жемчужиной на небосклоне Чикаго". Другой ролик был посвящен полю для гольфа в Лос-Анджелесе, которое он реконструирует в "одно из величайших полей и клубов для гольфа во всем мире, даже превосходящее Пеббл-Бич". В обоих роликах использовались фирменные съемки Бернетта с вертолета и симфоническая оригинальная музыка.

К весне 2004 года переделка Дональда Трампа была завершена, причем с большим размахом, чем мог предсказать даже успех "Выжившего" Бернетта. На этом все могло закончиться. Контракт Трампа с Бернеттом на ведение шоу истек в конце первого сезона. Бернетт и телеканал рассматривали идею использовать другого магната для последующих сезонов. Но после успеха первого сезона Бернетт и телеканал захотели вернуть Трампа.

NBC предложила Трампу повысить зарплату с 50 000 долларов за эпизод до 60 000 долларов. Трамп посчитал, что заслуживает большего, чем звезды крупных сетевых комедий. Он отправился к Бернетту и Риггсу, которые сказали ему, что не могут позволить себе платить ему больше. Он уже стоял в очереди на получение половины прибыли Бернетта, которая еще не вышла на первый план, но представляла собой огромную потенциальную компенсацию для талантов, занятых в шоу.

Не сдаваясь, Трамп обратился напрямую к руководителям телеканала. Обед с Цукером и Грабоффом был назначен в ресторане Jean-Georges, четырехзвездочном ресторане, который был арендатором коммерческого помещения в кондоминиуме отеля Trump на Columbus Circle на Манхэттене. Трамп прибыл один, неся в руках кожаную папку. После светской беседы Цукер перешел к делу.

"Мы очень хотим, чтобы вы вернулись во второй сезон", - сказал он.

"Я очень занятой человек", - ответил Трамп. "Вы должны сделать так, чтобы это стоило моего времени".

Затем Трамп положил на стол свою кожаную папку и раскрыл ее. На сайте он принес целую кипу газетных и журнальных статей об успехе шоу. Он показал им документ, который назвал финансовым отчетом, в котором говорилось, что его состояние оценивается в 3,5 миллиарда долларов. Руководители телеканала смотрели на это иначе: "Это определенно был реквизит".

Трамп невозмутимо продолжал. "Я знаю, что актеры "Друзей" получают по миллиону долларов за эпизод, и это только получасовое шоу. А я всего один, так что вы должны платить мне по миллиону долларов за эпизод".

Цукер и Грабофф годами вели переговоры с большими эго. Такая уловка вряд ли могла вызвать дрожь. Трамп, похоже, не осознавал природу своих рычагов влияния: теперь речь шла о его звездной силе, о его центральной роли в шоу, а не о том, сколько, по его мнению, стоит его случайная коллекция недвижимости или его время.

Цукер спросил Трампа, согласен ли он с тем, что большая часть чистой стоимости, указанной в его документе, основана на репутации его бренда.

"О, безусловно", - ответил Трамп.

"Вы бы сказали, что это пять или десять процентов вашего бренда?" спросил Цукер.

"О, да, безусловно", - ответил Трамп.

Если это так, сказал Цукер, "вы должны заплатить нам".

Цукер повторил предложение о $60 000 за эпизод. Трамп не стал настаивать, но обед закончился без твердого соглашения. Грабофф вернулся в свой офис, позвонил агенту Трампа и повторил предложение. Адвокат не согласился, и Грабофф сказал: "Хорошо, мы уходим". Трамп продержался ночь. На следующий день его адвокат позвонил Грабоффу и согласился.

Позже в том же году Трамп выпустил новую книгу - "Трамп: Как разбогатеть", написанную в соавторстве с Мередит МакИвер. К тому времени Трамп уже перенял логику Цукера относительно своей зарплаты. "Моя зарплата за эпизод, хотя и значительная, для меня не значит очень много. Она и близко не стоит с тем, что получают звезды "Друзей". Настоящая ценность заключается в бесплатной рекламе и публичности, которую получает Trump Organization. Я не могу оценить это в денежном эквиваленте".

Ни в словах, ни в поступках Трампа не было и намека на то, что он осознает масштабы предстоящего. Бизнес-модель, на совершенствование которой Бернетт потратил предыдущее десятилетие, продавая корпорациям ценность того, что они позволят ему вплести их продукцию в свое шоу, должна была превратить Трампа в эквивалент второго наследства. И, как и в случае с его рождением, всю работу будут делать другие люди.

-

Интеграция потребительских товаров в развлекательные фильмы имеет свою историю еще со времен немого кино. Когда герои фильмов и телепередач ели конфеты, пили пиво или курили сигареты, выбор бренда режиссером не обязательно был художественным. Коммерция заставляла Инопланетянина есть Reese's Pieces, а Джеймса Бонда - водить BMW.

С помощью Eco Challenge и Survivor Бернетт заложил основу для расширения участия маркетинговых отделов в своих шоу. Но никто из его команды не осознал весь потенциал этого, когда стартовало шоу The Apprentice. Как и в предыдущих шоу, основное внимание по-прежнему уделялось поиску компаний, готовых покрыть производственные расходы в обмен на появление их продукции в шоу. Бернетт нанял Джастина Хохберга, перешедшего из подразделения цифрового телевидения Microsoft, в качестве координатора по связям со спонсорами. Поскольку шоу еще не было опробовано, а сам жанр был еще несколько новым, Хохберга поначалу приняли скептически. В конце концов он связался с другом друга, который только что открыл новую компанию Marquis Jets, сдающую в аренду блоки времени на частных самолетах.

Marquis Jets еще даже не наняла рекламное агентство. Хохберг обратился с предложением к президенту компании Кену Остину. Остин понял, что участие в телевизионном шоу в прайм-тайм, потенциальный сорокадвухминутный рекламный ролик, может помочь запустить его компанию, даже с учетом риска, связанного с отсутствием контроля над тем, как будет представлена компания. Но Остин не думал, что имеет смысл платить за рекламу. Вместо этого Marquis Jets согласилась доставить победителей второго эпизода в Бостон для получения "награды" - еженедельного ритуала шоу.

Название компании и ее услуги были в центре внимания почти во всех сегментах. Двум командам было поручено создать рекламную кампанию для компании. Победила женская команда, представившая фотографии в странных рамках, на которых части самолета - хвостовая часть, крыло, двигатель - выглядели фаллическими. Кампания была провалена по прибытии. "Это заставило нас понервничать", - говорит Остин . Но она окупилась. На следующий день количество звонков в Marquis Jets увеличилось в двадцать раз, а генерального директора компании, который появился в эпизоде, стали узнавать в аэропортах.

На протяжении большей части