Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi

Если вы думаете, что станете миллионером в первый же год самостоятельной работы, то, скорее всего, ошибаетесь. Это очень маловероятно. А одержимость идеей "быстро разбогатеть", скорее всего, приведет к тому, что этого никогда не произойдет. Люди пробуют короткие пути в течение десяти лет, пока не поймут, что им следовало выбрать стратегию и придерживаться ее в течение десяти лет. Если вы так поступите, успех неизбежен. Как только вы найдете что-то, что работает для вас, придерживайтесь выбранной стратегии. Это лучшие слова ободрения, которые я могу предложить. Чем дольше вы играете в эту игру, тем лучше вы становитесь, и тем большего успеха вы добьетесь. Только не бросайте игру и не меняйте метод после нескольких проигрышей. Поначалу проигрывать - это нормально. На самом деле, я ожидаю, что мне удастся найти новый источник лидов через три-шесть месяцев (и это не первое мое родео). Так что если ваши ожидания быстрее этого срока, считаете ли вы свои ожидания разумными?

Здесь мы многое рассказали. В этом разделе речь шла о том, как вы масштабируетесь: вы привлекаете других людей к помощи. Они - недостающее звено. У каждого своя стратегия и лучшие практики. Используйте то, что применимо к вам сейчас.

Это приводит нас к разделу V: "Начните". Я хочу сложить для вас все в красивый бантик, чтобы вы точно знали, что делать дальше. Вместе мы навсегда избавимся от проблем с лидами в вашем бизнесе. Вперед!

Раздел V: Начало работы

"Это не конец. Это даже не начало конца. Но, возможно, это конец начала".

-Уинстон Черчилль

Июнь 2017 года. Через три месяца после этого мы снова потеряли все и перевели Gym Launch на лицензирование.

"Эй, Лейла, что ты думаешь об этом?" спросила я.

"Что случилось?"

Я дал ей свой телефон.

Мистер и миссис Хормози, мы сердечно приглашаем вас на частное мероприятие для предпринимателей, зарабатывающих от восьми тысяч и выше. Сообщите мне, если вы заинтересованы.

"Кажется, это круто", - сказала она. "...но мы же не зарабатываем восьмизначные суммы?"

Я притворился, что не слышу ее. "Ты хочешь пойти?"

"Конечно. Это входит в наши взносы за наставничество?"

"Секунду, я спрошу".

Через минуту пришел ответ по электронной почте:

Нет, это дополнительная плата. Это двухдневное мероприятие для десяти человек на частном курорте.

"Нет", - сказал я.

"А мы можем позволить себе поехать?" Ой.

"Какая разница? Мы не можем позволить себе не поехать".

10 дней, долгий перелет и короткая поездка...

Мы успели. Встреча "крутых ребят". У меня была одна цель - принести как можно больше пользы всем присутствующим. Но как только я вошел, я понял, что оказался не в своей лиге. Я узнал почти всех присутствующих. Они были известны в мире рекламы. Все они выступали на крупных мероприятиях. Раздавали автографы. Заработали миллионы. А вот я. Я не был восьмизначным предпринимателем. Я был ребенком из Балтимора, который просто платил за то, чтобы дышать чужим воздухом.

Как только все расселись, мы провели небольшое собрание, а затем приступили к делу. Такой способ ведения дел резко контрастировал с большими сценами, громогласными звуковыми системами, мигающими огнями и прочей театральностью, присущей "настоящим" мероприятиям.

Первый оратор был готов к выступлению. У него был "мужской пучок" и свободная одежда в стиле йоги. Он выглядел как хиппи. Но затем он начал рассказывать о том, как он зарабатывает всего 3 000 000 долларов в месяц... это правда!? Я почувствовал себя мошенником. Цифры, которыми он поделился с таким непринужденным отношением, взорвали мой мозг. Как такое возможно?

Он продолжал говорить, используя всевозможные жаргонные выражения из области бизнеса, рекламы и технологий. Он указывал на головокружительные диаграммы и графики. Я пришел сюда, чтобы узнать больше о рекламе, но с каждой секундой чувствовал себя все глупее. Я узнал достаточно слов, чтобы понять, что не знаю о них ничего полезного. Его презентация прошла мимо моей головы. Я начал потеть. Лейла схватила меня за руку. Мы оба чувствовали себя напряженно и не в своей тарелке.

Он закончил и, наконец, открылся для вопросов и ответов. Превосходно. Но вопросы были на том же уровне, что и его презентация. Нет, я все еще обречен. И тут раздался неловкий голос: "Итак... Какие курсы вы посещаете, чтобы научиться всему этому?" Вот теперь мы заговорили. Я наклонился. Ручка в руке. Его ответ изменил мою жизнь:

"На данный момент я не ожидаю узнать что-то новое на курсах. Я должен учиться, делая. И я "делаю", тратя определенный процент своего дохода на тестирование новых кампаний, новых каналов, новых страниц или просто безумных идей. И каждый раз я чему-то учусь, так что деньги потрачены не зря. Каждый раз, когда один из этих тестов оказывается победителем, а некоторые из них оказываются таковыми, это очень важно. Я узнаю что-то удивительное и зарабатываю гораздо больше денег, чем потратил. Это поднимает планку для моего бизнеса и, что еще важнее, для меня самого. Поэтому, будь то 1 %, 5 % или 10 %, выделите какой-то процент от своего рекламного бюджета, чтобы попробовать что-то новое, не ожидая отдачи. Считайте это инвестицией в свое образование".

Я почувствовал, как по мне пробежали мурашки, словно какой-то демон осуждения покинул мое тело. Он дал мне разрешение на неудачу.

Все это не волшебство. Если он может это сделать, то и я смогу.

***

На следующей неделе я утроил свой рекламный бюджет. Да, это было немного агрессивно. Но мое мышление полностью изменилось. Я либо заработаю больше, либо стану лучше:

Наш бизнес вырос с 400 000 долларов в июне до 780 000 долларов в июле. После этого мои затраты на привлечение клиентов стали слишком высокими. Поэтому я попробовал новые аудитории. Большинство провалилось. А потом - хит. Бум, и мы перевалили через отметку в $1 млн, $1,2 млн и $1,5 млн в месяц.

Потом я понял, что мы не следим за нашими привлеченными клиентами... вообще. Мы тестировали электронную почту. Не сработало. Мы пробовали телефонные звонки. Ничего. Тогда я попробовал текстовые рассылки. В следующем месяце мы достигли