Авторитет. Как стать уверенным, весомым и влиятельным - Каролина Гойдер

Ваша поза должна быть такой же убедительной, как и речь:

• Сядьте прямо, опираясь на спинку стула в нижней части позвоночника.

• Говорите спокойным, выразительным голосом, направьте его энергию в дальний конец помещения.

• Заставьте свои слова работать на вас. Произносите их отчетливо и убедительно.

Выиграйте время: как отвечать на неудобные вопросы

Отвечая на вопрос, сделайте паузу, а потом скажите что-нибудь вроде: «Два момента. Первый…» Во-первых, вас не будут перебивать. А во-вторых, это заставляет людей слушать, потому что вызывает у них любопытство: «А что там под номером два?» Используя эту тактику, вы даете интервьюерам понять, что с их стороны было бы непозволительной грубостью не дать вам закончить свою мысль. Вы ведь ясно изложили свои намерения: «Я хочу это сказать. Будьте добры позволить мне это сделать».

Саймон Джек

Итак, как же понять, когда жать на тормоз? Все очень просто. Скажите то, что нужно, а потом закройте рот. Очень эффективная техника.

1. Станьте перед зеркалом.

2. Назовите свое имя и убедитесь, что вы закрыли рот.

3. Вдохните через нос и расслабьте глаза.

Если вы станете практиковать это упражнение, то во время интервью или собеседования будете говорить краткими, содержательными фразами, четко отвечая на поставленный вопрос (вернитесь к Уинстону Черчиллю в принципе 3). Затем вы закрываете рот, делаете паузу – и выдох, на котором только что говорили, сменяется вдохом (принцип 4). Эта пауза дает вам возможность собраться с мыслями. Сделайте ее спокойной и содержательной, наполненной внутренней концентрацией, присутствием и мыслями. Заполнять тишину – это работа интервьюера. Когда вы делаете паузу, он думает над тем, что вы сказали. Именно тогда он говорит себе: «Да, это интересно».