7 шагов к успеху - Михаил Литвак

– А юридические знания тебе помогают. Почему я всегда говорю, что надо запланировать себе высокую цель? Тогда тебе все знания пригодятся без исключения. Например, если человек хочет стать президентом, то ему и экономические, и юридические знания нужны. И даже если ты даже хочешь быть спортсменом, но чемпионом мира, тогда что? Интеллект надо развивать, потому что все-таки побеждает тот, кто поумнее из тех, кто умет драться. Экономические знания нужны, чтобы тебя не объегорили. Языки изучить нужно? Нужно. Юриспруденцию тоже надо выучить. И тогда человек двигается вверх.

Когда у человека высокая цель, то тогда все складывается великолепно. Если у человека нет высокой цели, то мне с ними, честно говоря, неинтересно. Например парикмахер. Я же не могу научить его стричь. Правильно? Но если он хочет занять первое место, то тогда он без моей помощи этого не достигнет. У профессионалов всегда имеются знания. Кроме этого, всегда нужно быть немножечко и продавцом, даже себя продать, мы этому тоже учим. Люди вроде бы хорошие, но не могут себя продать. И квалификация их будет расти или падать? Падать. Обидно же. И немножко артистом надо быть, немножко разведчиком, немножко экономистом. Ты считаешь себя больше экономистом. А как юридическое подспорье? И цель какая у тебя?

Алена:

– Наверное, хорошо зарабатывать в этой профессии.

Литвак:

– Это как следствие идет. Человек должен ставить две цели. Первая – внешняя, видимая всем. Это что? Это успех, деньги, статус. А вторая не очень видимая – это приобретение навыков. Но навыков – это главное. Я тренировался-тренировался, первое место я не занял, но я чему-то научился. Так же? Потом это пригодится. Любой навык пригодится. И, конечно, сразу надо ставить самую высокую цель. Ничего плохого не сделаешь.

Я знаю одного моего ученика, который добился очень большого успеха – у него ранг вице-премьера, между прочим. Мы работаем вместе лет 20. Я тоже от него что-то имею, он меня информирует, чтобы я мог ориентироваться в своей области… Я больше высказываю свое мнение, а решение принимает он сам. Он жаловался, что его подчиненные живут богаче его. Взяток он не брал. Я говорю: не волнуйся, надо лезть вверх. Сейчас у него дача на Рублевке, в Питер перевезли коттедж. Машина. Он же не переживает по поводу ОБХСС, это же государство ему дало. И в имущественном плане. Квартиру в Москве дали. И в этой квартире все нормально, его никто не арестует.

Поэтому, когда ты поднимаешься по какому-то пути, то тебе надо четко знать этот путь. Если бы червяк знал, как устроено дерево, он бы жил припеваючи, как вся система.

У вас нет четкой цели, есть цель промежуточная. Как в восточных противоборствах. Если хочешь попасть туда, надо целиться сюда. Тогда ты это прошьешь. К маленькой цели ведет один путь, к большой – много путей. Может, тогда и пробивать не нужно, а можно обойти?

Поэтому если у тебя экономика, то какое самое большое достижение?

У вас нет четкой цели, есть цель промежуточная. Как в восточных противоборствах. Если хочешь попасть туда, надо целиться сюда. Тогда ты это прошьешь. К маленькой цели ведет один путь, к большой – много путей. Может, тогда и пробивать не нужно, а можно обойти?

Алена:

– Я не экономистом работаю. Я аудитор.

Литвак:

– Я понимаю. Аудитор. В милиции 5 специальностей. Я знаю, один был из уголовного розыска, другой – из пожарников, третий – из паспортного отдела. Аудит, аудит, там экономика. Если твоя цель только аудит, кто у нас самый главный аудитор в стране?

Алена:

– Центральная аттестационная комиссия.

Литвак:

Над ними, наверное, Министерство финансов? Тогда нормальная цель – стать министром финансов. Пройти туда можно как? Пройти туда можно через банк, через аудит, через что угодно. Тогда понятно. Тогда мелкие неудачи будут, но навык ты приобрела. Давай сформулируем цель – министр финансов. Начинай овладевать тем комплексом знаний, которые нужны министру финансов. Аудит туда входит. Так же?

С целью мы определились. У нас настолько люди прикованы к насиженному месту. Как червяк – залез в яблоко и не видит дороги. Особенно это плохо в маленьких городках. Они говорят: если я уволюсь, то куда я устроюсь на работу? Не могут понять, что можно поехать в Ростов или Москву.

Алена:

– У нас городок не маленький, но такие мысли есть.

Литвак:

– В городах живут низшие классы. А высокие классы все живут в деревне.

Алена:

– Почему?

Литвак:

– Медсестры живут в городе. А главные специалисты города по медицине живут у нас в деревне. У нас тех, кто наверх пробрался, 150–200 человек, мы друг друга знаем. Есть такая медицинская деревня. А медсестры, санитарки живут в городе. Чем выше поднимаешься, тем больше приближаешься к деревне, где все свои. Как подумаешь, все получается иначе. И так же наша верхушка правительства – та же деревня из 100–200–300 человек. Я был главным специалистом области много лет, иду по городу, и меня никто не узнает. Один специалист-психотерапевт, один в городе, попробуй с ним поссориться, другого не найдешь. Вот так… Итак, мы определились с целью. Тогда путь – через аудит. Надо встать во главе аудита.

Алена:

– Немножко не так. По-другому. Надо посоветоваться.

Литвак:

– Фирма советов не дает.

Алена:

– Примерно год назад я с вашими книгами познакомилась и поняла, что шла этим путем. Я даже на дискотеки не ходила. Ставку делала на рост, на приобретение навыков. И получилось, что к 27 годам я оказалась замкнутым человеком. У меня абсолютно маленький круг общения. Я очень застенчивый человек. Мне сложно, но поскольку работа предполагает постоянное общение с клиентами, даже в этом плане мне зачастую сложно общаться.

Литвак:

– Застенчивая и даже несколько гордится этим.

Алена:

– Я хочу избавиться от этого.

В городах живут низшие классы. А высокие классы все живут в деревне.

Литвак:

– На уровне сознания. Застенчивая. Еще чего доброго, объявит себя скромной. Давайте выясним причину застенчивости. Внешняя застенчивость, а внешне в своей компании ты себя хорошо чувствуешь, а в незнакомой – плохо?

Алена:

– Плохо.

Литвак:

– Где у тебя минус? В системе они. Правильно? У меня есть упражнения по искоренению застенчивости. Купи несколько рулонов бумаги, навесь как ожерелье себе на шею и походи по своему городу. Ты увидишь, что до тебя никому дела нет. А если и говорят, чего ты боишься, что в этом такого? Тебе жалко? Пусть человек поживет за твой счет немножко, если он обратит на тебя внимание. Мои ученики и не то делали: объявляли остановки в автобусе и метро, пели песни на улице, просили милостыню, искали на помойках пустые бутылки.