LoveRead.info » Книги » Психология » Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни - Александр Кичаев

Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни - Александр Кичаев

Книгу Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни - Александр Кичаев читаем онлайн бесплатно полную версию! Чтобы начать читать не надо регистрации. Напомним, что читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Приятного чтения!

282 0 15:01, 12-05-2019
Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни - Александр Кичаев
12 май 2019
Автор: Александр Кичаев Жанр: Книги / Психология Год публикации: 2014
0 0

Книга Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни - Александр Кичаев читать онлайн бесплатно без регистрации

Успешный исход переговоров вдвойне приятен, если общение с партнером доставляет удовольствие, не так ли? Новая книга популярного российского психолога Александра Кичаева станет для вас проводником в мир секретных психологических трюков, планирования победных стратегий и алгоритмов выгодных сделок, причем не только в деловой, но и в личной жизни. С ее помощью вы научитесь воздействовать на партнера таким способом, чтобы он с удовольствием уступал вам, а вы с неменьшим удовольствием обыгрывали его. В книге вы также найдете множество полезных рекомендаций по созданию персонального бренда и усилению личной энергетики, а также вопросы и задания для работы над собой. Готовить, планировать и проводить переговоры – непросто, но всегда интересно и захватывающе! Для широкого круга читателей.
    1 ... 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ... 76
    Перейти на страницу:

    Подготовка к переговорам с лицом, принимающим решение
    Общие требования к подготовке и проведению переговоров

    А теперь давайте приступим к изучению системы подготовки и проведения переговоров. Выглядит это примерно так.


    Формулировка цели и постановка задач

    Этап анализа

    ● Сбор, накопление и обобщение информации о ситуации на рынке, о конкурентах (наши преимущества или недостатки на их фоне) и т. д.

    ● Сбор, накопление и обобщение информации о партнере (организации и человеке), о ситуации в отрасли партнера.

    ● Систематизация и обдумывание информации.

    ● Инвентаризация своих интересов.

    ● Предположения о возможных интересах партнеров.

    ● Выявление зоны совместных интересов.

    Планирование содержания

    Этап планирования

    ● Ранжирование своих интересов по критерию значимости.

    ● Выделение возможных приоритетов в интересах партнеров.

    ● Подготовка вариантов решения: минимум – максимум. Уступки.

    ● Выработка критериев и способов достижения эффективного соглашения – айкидо.

    ● Анализ возможных препятствий в процессе достижения договоренности, подготовка к возможным вопросам и возражениям.

    ● Подготовка всех необходимых документов, материалов.

    ● Планирование процедуры.

    ● Подготовка плана.

    ● Подготовка вариантов ведения дискуссии (стратегия переговоров).

    ● Определение состава и статуса членов переговорных делегаций.

    ● Распределение ролей в своей команде.

    ● Характер отношений с партнерами – моя позиция и тактика.

    ● Проработка метафоры переговоров (я – оппонент – мое предложение) – имидж, стиль общения, позиционирование.

    ● Определение места встречи.

    ● Договоренности о времени начала встречи и ее продолжительности.

    ● Согласование способов обмена необходимой документацией.


    Психоэмоциональная настройка на переговоры

    Для этого нужно представить самый лучший исход переговоров – прочувствовать это состояние!

    Выработать и закрепить следующие навыки: быстрого включения в процесс, стрессоустойчивости и командного взаимодействия. Центрирование собственной энергетики. Избавление от блокирующих установок, вхождение в состояние уверенности, ощущение энергетики позиционируемой психоформы.

    Также подумайте, как можно расположить значимое лицо к вам на бессознательном уровне?

    ???

    Вспомните, как вы готовились к каким-то важным переговорам, и сравните, какие шаги вы сделали, какие – нет, и как это сказалось на эффективности вашей встречи с ЛПР. А еще лучше проанализировать несколько вариантов: переговоры успешные для вас и неуспешные. Подробнее мы еще поговорим о многих, изложенных в этой схеме тезисах по ходу нашего общения в книге.

    Структура переговоров

    Структура переговоров выглядит следующим образом. Все здесь показано достаточно наглядно. Но проиллюстрируем эту схему мы по-особому. Поскольку не все читатели этой книги занимаются бизнесом, в следующем разделе я хочу адаптировать ее также и к отношениям мужчины и женщины, в которых присутствует секс.


    Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни

    Схема 1. Структура переговоров

    Секс-переговоры – принцип удовольствия

    Секс может быть как целью, так и средством получения выигрыша на переговорах. Да и садомазохизм часто ассоциируют именно с сексуальными отношениями. Поэтому в этом разделе поговорим о сексе.

    Начнем по порядку. Как думаете: кого больше среди мужчин и женщин – садистов или мазохистов?

    !!!

    Считается, что в нашей культуре мазохистский феномен чаще встречается у женщин, чем у мужчин.

    Психоаналитики объясняют мазохистскими установками способы удовлетворения женщины в половой жизни и в материнстве, глубинное содержание (перенос на отца) ранних сексуальных желаний и фантазий, стремление быть изувеченной, то есть кастрированной. Неизбежный нарциссический шок девочки от открытия своей неполноценности (отсутствие пениса) и последующее вытеснение (инфантильная амнезия) этого события. Дефлорация, месячные и роды (страдания и вытекающая кровь) также дают опыт мазохистских переживаний. Родившая ребенка мать становится его рабыней (до определенного возраста).

    К этому же феномену можно отнести и сексуальную привлекательность образов вампиров. На физиологическом уровне женщин привлекает возможность отдаться животной страсти. Ведь вампир по сути – зверь, хищник. Женщину завораживает мысль о том, что некто опасный, как тигр, испытывая к ней сильную любовь, может превратиться в домашнего котика. Он может ее убить, а может оставить в живых. На этой смеси секса и смерти и зиждется эротичность образа.

    И все же, считаю, что психоанализ преувеличивает особенности анатомических, психологических и психических характеристик женщины вне связи с ее культурой, религией, воспитанием или социальной средой.

    !!!

    Ведь современная женщина нередко демонстрирует как раз-таки признаки садистских наклонностей. И словосочетание «женская доминация» уже никого не удивляет, а у немалого количества мужчин вызывает приятное возбуждение и трепет.

    Но давайте вернем в нашу тему переговорный алгоритм.

    Какая цель и задачи ваших сексуальных отношений? Спектр широк: от возможности зачатия, сопровождаемого плотскими утехами, до получения психологических, социальных или материальных выгод и преимуществ. Приведу небольшой перечень распространенных мотивов для секса:

    ● для получения удовольствия (из-за физиологического влечения);

    ● из любопытства;

    ● из-за стремления быть «как все»/«не как все»;

    ● из-за стремления самоутвердиться, доказать что-то приятелям или близким;

    ● по любви, из-за влюбленности;

    ● из желания угодить партнеру, доставить ему радость;

    ● для повышения самооценки;

    ● от скуки;

    1 ... 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ... 76
    Перейти на страницу:
    1. Жалоба
    Отзывы - 0

    Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим отзывом от прочитанного(прослушанного)! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.


    Уважаемые читатели, слушатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.

    • 1. Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации.
    • 2. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний.
    • 3. Просьба отказаться от нецензурной лексики.
    • 4. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.

    Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор LoveRead.info.


    Установить VPN и читай слушай бесплатно

    Новые отзывы

    1. Ксения Ксения24 июнь 18:50 Очень понравился цикл книг "В самом сердце стужи". Интересная история, написанная с огромным вниманием к деталям. Не избитый... В самом Сердце Стужи. Том VII - Александр Якубович
    2. Riya Riya23 июнь 00:13 Остані 20 сторінок ледве дочитала, сам роман тримав в напрузі, але воно того було варте хотілося щоб про Лоренса  більше було і... По праву вражды и истинности - Виктория Вашингтон
    3. awaynice awaynice21 июнь 16:59 Книга в которой начинаешь сходить с ума вместе с героем: было или не было? Ксчастб, она короткая.... Эхо забвения - Хелен Гард
    Все комметарии
    Новинки бесплатной онлайн библиотеки