Дохулиарды. Не тратить меньше, а зарабатывать больше - Лилия Нилова

– Я истинно в Бога верую, он не даст мне утонуть.

Вода все выше. На лодке к нему подплывают, зовут:

– Поплыли с нами, утонешь!

– Я истинно в Бога верую, он не даст мне утонуть.

Мужик уже на крыше сидит. Летит вертолет.

– Полетели с нами, утонешь!

– Я истинно в Бога верую, он не даст мне утонуть.

Утонул мужик.

На небе встречается с Богом, спрашивает:

– Боже! Как же так? Я истинно в тебя верую, а ты…

– А кто тебе посылал лодку, вертолет?

В жизни – то же самое. Вселенная отправляет нам лодки – возможности. Но ответственность за то, чтобы увидеть и реализовать эту возможность, лежит только на нас.

Возьмем мою собственную жизнь. Мне было 19 лет – только-только стартовал проект «Бизнес-Молодость», и я про него знала. В 2009 году участие в «БМ» стоило 10 тысяч рублей. Вот она, отличная лодочка. Вложила бы я эти десять тысяч в обучение – начала бы зарабатывать на продаже контекстной рекламы. Но прохлопала! Сказала: «Нет – лучше сапоги и куртку себе куплю».

Или, например, друг Вова говорил: «Лиля, ты делаешь такие бриллиантовые вещи! Давай мы продадим твой отчет?» И я, конечно, сказала: «В смысле? Я вообще не торгаш. Не хочу ничего продавать». Мне тогда было 18 лет – а уже предлагали и партнерство, и еще какие-то выгодные проекты. А я игнорировала все проплывающие мимо меня «лодки» до 26 лет! Только когда появился «Инстаграм» – перестала хлопать ушами.

Это я к чему. Вообще не важно, что происходит вокруг, кто и на какой срок избирается, сколько стоит евро или рубль. Если вы берете ответственность на себя, в полном смысле слова, то все равно вырулите.

Кстати, меня часто спрашивают: «Лиля, что ты думаешь по поводу доллара?» Да ничего особенного. Сейчас я зарабатываю меньше, потому что доллар стал на 20 % дороже. Соответственно, чтобы выполнить план, мне надо продавать на 20 % больше. Простая арифметика!

Но при этом понимаю, что кризисы периодически случаются. Можно кричать: «Большие деньги – большие проблемы». Но на моей памяти доллар стоил 6 рублей. Мне тогда было лет 8, и я запомнила цифру, потому что постоянно смотрела телемагазины про антицеллюлитные штаны, бабочку для пресса и прочие чудо-товары. Мне кажется, от этого и стала маркетологом, что все детство провела, слушая вопли: «Поднимите трубку и позвоните нам! Прямо сейчас! А первым 50 дозвонившимся мы отправим не один, а сразу два тренажера!» Цену показывали в долларах, но я научилась переводить их в наши деньги и мечтала накопить 600 рублей, чтобы бабочка-тренажер наконец-то оказалась у меня! Но это по тем временам была какая-то заоблачная сумма – тем более для восьмилетки.

Потом был кризис 98 года, доллар стал стоить 18. Когда я пошла работать, он поднялся до 25, но нам зарплату считали в у.е. – по 29 рублей за одну «условную единицу». Потом бакс снова скакнул, стал стоить 35–38 рублей. И нам порезали зарплату.

Когда я начинала свой бизнес, за доллар давали 50 рублей, в 2020-м – 75. Глупо думать, что однажды он снова будет по 30 или по 8 рублей.

В маркетинге есть понятие – PEST-анализ. Он учитывает политические, экономические, социальные факторы. Можно ли просчитать волатильность курса? Да. Можно ли предугадать пандемию, вроде той, коронавирусной, от которой весь мир содрогнулся? Конкретно ее – нет, но такой риск всегда есть. И многие мои клиенты пострадали от того, что у них закрылось производство в Китае. Это и есть жизнь – непредвиденные ситуации постоянно происходят, с ними надо уметь справляться.

Многие люди хотят спокойствия, стабильности. А у слова «спокойствие» тот же корень, что и у слов «упокоиться», «покойник». Жизнь не имеет ничего общего с покоем. Жить – значит уметь справляться с тяжелыми ситуациями, выживать!

Если вы несете ответственность за себя, то падение курса рубля вас не особо напугает, хотя, безусловно, и не обрадует. Нет такого: «Доллар – 75 рублей! Класс!» Есть только: «Окей, работаем в новых условиях».

Возвращаясь к теме: да, осознанное отношение к деньгам у меня появилось именно тогда, когда я начала продвигать свой «Инстаграм». Понятно, что проколов поначалу было много. Знаменитые блогеры не хотели публиковать мою рекламу, посылали меня куда подальше, а та реклама, которую мне удавалось протолкнуть, оказывалась неэффективной… Но в глобальном плане было понятно, что каждый мой вложенный рубль в ответ приносит мне деньги. Я пришла в «Инстаграм» с маркетинговым бэкграундом, а не просто поработала два дня где-то там или прочитала три книги по маркетингу – и все, королевой стала!

Когда мы запустили первый поток курса «Инстаграмотность», мой оборот составлял примерно миллион-полтора в месяц на тот момент. У нас был «Миллион интенсив», еще – мастер-классы по продажам, которые приносили мне тысяч 400–600, что было круто. Просто записала 2–4 урока, продала 300 заинетересованным по 2000 рублей – сгенерила 600 тысяч рублей!

Я ставила себе целью, что за год хочу стать номером 1 в «Инстаграм» по продвижению и маркетингу, чтобы у меня было 50 тысяч подписчиков. А в сентябре 2015-го набралось уже 100 тысяч!

Часто думала: «Вот я доберусь до самого верха и что-то почувствую». Нет, ну что-то я точно почувствовала: депрессия, лишний вес, боли в спине… Работа была единственной моей опорной точкой, зоной успеха. Я купила себе квартиру, какие-то нелепые сумки, одежду. И стало понятно: деньги не приносят счастья.

Хотя это и не значит, что от них надо отказаться.