Личная эффективность: думать долгосрочно и действовать точно - Альберт Сафин

Будучи автором курса по стратегическому мышлению, я берусь утверждать: без точно выстроенной, продуманной стратегии любое серьёзное начинание обречено на неудачу.

Именно поэтому мы с вами так тщательно готовимся к достижению целей, начиная издалека и двигаясь небольшими, но уверенными шагами: такое движение – это наша стратегия в данном случае.

В этой главе поговорим о том, как подойти к созданию успешной стратегии для любого дела.

В первую очередь, нужно учитывать четыре ключевых элемента стратегии:

– контекст,

– разработка,

– анализ,

– воплощение.

Я объясню эти элементы на примере моего опыта по созданию активов на базе сайтов – лидогенераторов.

Схема создания активов следующая: я изучал какую-либо тему, на которую есть спрос, – например, ремонт котельного оборудования. Затем я делал сайт по этой тематике с предложением услуг, продвигал его в выдаче по соответствующим запросам, собирал заявки и передавал их реально работающим компаниям. За это они по договорённости платили мне процент за каждого клиента.

Это прекрасно работающая схема, выгодная всем трём сторонам – заказчикам, мне и исполнителям.

Давайте посмотрим на схему с точки зрения элементов стратегии.

1. Контекст стратегии

Контекст включает в себя три составляющих – местность, ситуация, течение.

В моём случае местностью является интернет – все действия совершаются в интернете. То есть это пространство, где мы разворачиваем свою стратегию.

Ситуация – что происходит в этой местности. В моём примере это конкурентоспособность. Мне нужно было разобраться, высокая ли конкуренция, высок ли спрос? Кто потенциальные заказчики? Какие виды котлов используются? Ремонт котельного оборудования, как правило, требуется владельцам загородных домов, в которых установлены свои котлы. Это состоятельные заказчики, а значит, получается довольно дорогой трафик по ключевым словам. Эти нюансы нужно учитывать.

Течение – это повторяющиеся элементы, события, которые можно использовать в своих интересах. Котлы время от времени ломаются, и им с определённой периодичностью требуется ремонт. Владельцы котлов начинают искать в интернете «ремонт котлов» и создают этим течение. Я ставлю сеть в этом течении и достаю улов.

Когда вы разворачиваете свою стратегию, обязательно нужно исследовать контекст. В выбранном вами контексте вы должны быть профессионалом! «Не зная броду, не суйся в воду!». Если вы не разбираетесь в маркетинге и пиаре, не начинайте своё рекламное агентство, даже если вы сто пятьдесят раз услышите и прочитаете, как это невероятно выгодно.

Изучив контекст и убедившись, что вам в этом всё понятно и что вы видите определённые перспективы, переходите к следующему элементу:

2. Разработка стратегии

Также три составляющих: цели, планы, ресурсы.

Цели – в данном курсе это желаемый образ жизни, к которому вы идёте; то чего вы хотите достичь.

Планы – то, каким образом вы идёте к своей цели, то есть шаги. План составляется ориентировочный, а тщательно продумывается и прописывается первый шаг. Затем следующий первый шаг, и так далее.

Ресурсы – это то, чем вы готовы заплатить за достижение цели. Или скажем по-другому – что вы готовы вложить. Обычно это деньги, время, усилия.

В моём примере я в первую очередь вкладывал время – целыми днями изучал контекст, набирал информацию, делал расчёты, договаривался с исполнителями, создавал сайты. Но и деньги вкладывал тоже – например, оплата дорогостоящих кликов.

3. Стратегический анализ

Анализ можно сравнить с очками, фильтром или призмой, сквозь которую вы оцениваете каждое своё действие. Их также три:

Призма выгоды / вреда. Помните, мы задавали себе вопрос: «В чем моя выгода?». Каждое действие нужно оценить, насколько оно выгодно или вредно.

По времени наступления бывает быстрая и будущая выгода, по длительности – короткая и длинная. В идеале все действия должны быть выгодными по всем параметрам (приносить и быструю, и будущую, и короткую, и длинную выгоду).