Вокруг пальца - Маргарита Ардо

Утро только начиналось. Вместо отчёта по продажам по почте в кабинет пришёл сам Али Челик с бумажками в руках.

– Мне срочно нужен Джек! – возопил он, сотрясая распечаткой таблиц. – У нас проблема, решение которой выходит за рамки моей компетенции!

– Успокойтесь, Али-бей, – сказала я, поливая лиану на полочке из корпоративной лейки. – Шеф сейчас недоступен. Я изложу всё, как только он появится в сети. Он, кстати, уже спрашивал об отчёте. Что там стряслось?

– Спойлинг, бестыжий, хамский слив по всем восточным населенным пунктам дистрикта: от Волгограда до Ставрополя.

– Что такое спойлинг?

– Джек знает.

– Просто я тоже пытаюсь понять, чтобы правильно изложить.

– Саша, набери меня, когда он появится, и всё! – раздражённо выкрикнул Али.

– Боюсь, не получится, – развела я руками, – связь действительно плохая. Очень прерывистая.

– Что он, к дэвам в подземное царство отправился?!

– Я бы очень хотела вам сказать, но не имею права, простите, Али-бей. Пожалуйста, присядьте и объясните, как обстоят дела. Затем я всё максимально сжато и точно передам Джеку.

Турки на заводе, и Али не исключение, обладали каким-то болезненным самолюбием, даже спесью, и я поняла, что с ними надо говорить мягко, подчеркивая уважение к их национальному колориту. К примеру, вежливой приставкой «бей» и приветствием по-турецки «гюнайдын». Мелочь, а помогает!

Дела, как выяснилось, были дрянь. Только выровнялись продажи, благодаря активности торговых, мерчандайзингу, введению новых маршрутных карт и подписанию договоров с розницей по запасу на полке, как возникли две грандиозные проблемы. Во-первых, Джупси-Ола известила о грядущем повышении цен, то есть товароведы вот-вот кинутся затариваться по старой цене, пока она есть. Там «Ола», и сям «Ола» – набирай любую, повыгоднее, народ пьёт, что на полке стоит. Если в магазинах будет пересток Джупси, нашу праздничную Оле-Олу до новогодних праздников не продать… А вторая проблема – продажа по бросовым, дэмпинговым ценам на востоке, начиная с Астрахани. Как выяснилось, Казахстан старается. Алмаатинский завод свою Оле-Олу шпарит, санкций у них нет, доллар стабилен – цены ниже. И понеслось…

– Если канал не перекрыть, конец продажам, – потёр чуть проявляющуюся на затылке плешь Али. – Я писал в Москву! Это ведь против правил, границы продаж чётко определены между заводами. Это как государство в государстве. Но в ответ только: решаем, посмотрим… А уже сейчас план горит!

– А если мы тоже цены понизим? – спросила я, делая вид, что быстро набираю текст на планшете и попутно записывая на диктофон все жалобы директора по продажам.

– Никто так не делает, – оторопел Али.

– Но ведь Джек уже сделал, немного, сократив расходы на производство. И ещё зазор оставался…

– Я не знаю… надо подумать, – пробормотал Али.

– И подумать, и с Батур-беем посоветоваться. У него все данные по расходам на производство, прибыли и амортизации. Джек говорил, как раз перед вашим приходом, что надо вам вместе организовать собрание и Корай-бея тоже позвать, чтобы обсудить вопрос цен. Как чувствовал!

– Да, у господина Рэндалла хорошая интуиция, – закивал Али. – Но Москва нас не поймёт… со снижением.

Мне на ум пришла ещё одна присказка Джека, и я не преминула её процитировать:

– «Иди против ветра, и пусть тебе плюют в спину», – сказал наш господин генеральный директор, помните, Али-бей? Главное, чтобы продажи не встали, и прибыль была.

– Да-да, Саша, ты права. Пойду к Батуру и Кораю. Но ты всё-таки доложи боссу…

– Непременно, – я чуть склонилась по-восточному.