Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке - Зарина Ивантер

Instagram показывает эту рекламу сначала широкой аудитории. Кто-то из наиболее заинтересованных пользователей кликает по ссылке. Платформа собирает данные о таких кликнувших и дальше уже будет показывать рекламу людям, похожим на них. Похожим по какой-то статистике, которую мы сами не знаем, но можем предположить: по подпискам на одни и те же аккаунты, по интересам к определенным видам постов, по стилю поведения в Instagram в целом. Чем дольше работает реклама, тем больше данных у платформы о тех людях, которые могут заинтересоваться продуктом. Тем точнее она показывает рекламу. И тем ниже в итоге оказывается стоимость привлечения покупателя.

Это революционные изменения в интернет-рекламе. Такого никогда еще не было. Да, похожий алгоритм есть в рекламных объявлениях Google.Adwords и Яндексе. Директ. Но, во-первых, там тексты рекламных объявлений гораздо короче, чем в соцсетях, то есть сито для «сортировки» читателей более крупное и менее точное. И, во-вторых, сведения о пользователях более отрывочные. Если Facebook с Instagram — это самодостаточная экосистема, в которой можно отследить, что человек читает, куда переходит, в каких аккаунтах сколько времени проводит, то с поисковиками ситуация иная: человек сделал запрос и перешел на другой сайт, исчезнув с радаров (хотя Google и Яндекс пытаются с этим что-то сделать — например, настойчиво предлагают авторизоваться в браузере). В итоге система у Google и Яндекса — менее точная, у нее меньше данных о нашем поведении и данных в виде рекламных текстов и, как следствие, меньше возможностей для самообучения.

В запуске такой рекламы в Instagram сейчас все еще много нюансов и сложностей в настройках. Думаю, все будет идти к упрощению, и не исключено, что через несколько лет мы будем просто голосом просить: «Instagram, у меня новый продукт, вот описание. Продай его, пожалуйста».

По мере того как важность настроек сокращается, на первый план все заметнее выходит креатив объявлений — наши тексты или видео. Поэтому уже сейчас и в долгосрочной перспективе уметь писать, находить слова, которые создают связь с нашей аудиторией, становится все важнее.

Искусственный интеллект — одна из причин, по которой я считаю перспективным развивать свой проект именно в Instagram. Это не только огромное количество пользователей, не только вошедшая в наш образ жизни привычка искать, общаться и покупать в этой соцсети, но и система, которая дает нам невероятные возможности по поиску своих клиентов.

Каким может быть ваш план действий, если после прочтения этой книги вы решили или укрепились в мысли привлекать клиентов из Instagram.

1. Определиться со своей целевой аудиторией в Instagram. Возможно, сузить нишу.

2. Сформулировать, зачем людям подписываться на вас, каким будет ваш контент-маркетинг.

3. Вспомнить, какие истории о себе и о продукте можно рассказать читателям, чтобы они не заскучали на вашей «вечеринке».

4. Продумать процесс продаж по шагам: озвучить проблему, проявить эмпатию, предложить решение, показать свойства и выгоду продукта, обработать возражения, представить доказательства ваших слов, дать спецпредложение.

5. Спланировать последовательность постов и начать их публикацию.

6. Протестировать способы набора подписчиков, которые вы раньше не использовали.

7. Начать изучение таргетированной рекламы в Instagram.

Если у вас есть желание глубже разобраться в теме контента и рекламы в Instagram, приглашаю вас на свой сайт 112slov.ru. Здесь вы найдете дополнительные материалы, статьи и курсы на эту тему.

Буду рада новым встречам с вами!