Дорога к Алтаю - Алексей Крайнов

Royal Tobacco? Это же те табачники, что Горобию в Jet Star больше сотни отвалили за брендинг марки Kent!

Про этих ребят я слышал не меньше, чем про «Русский стандарт»! Все знали, что западные компании давно скупили крупнейшие табачные заводы по России и работают в высшей лиге – как в маркетинговых подходах, так и в бюджетах. Это даже не Coca-Cola или Pepsi со своей продвинутой газировкой… Когда я пересекался с людьми из этих компаний в ночных клубах, они, молодые, красивые, немногословные, всегда в костюмах, казались мне пришельцами из другой галактики, где делают бизнес мирового уровня и куда простым смертным попасть нереально.

«От водки – и к табаку? – свербело у меня изнутри. – Поразительная траектория для православного чувака, желающего людям добро делать…»

«Ну что ж, если такова судьба, принимаю и не жужжу, – успокаивал я себя. – Все крупные бизнесы как минимум неоднозначны, а как максимум – человеческие грехи эксплуатируют. Если совсем не пойдёт, всегда можно позвонить в кадровое агентство и попросить любезную Киру подыскать мне иную компанию, где не пьют и не курят. Встречается ли такое в нашем мире?»

Моё сознание демонстрировало чудеса гибкости, трансформируясь на лету под реальную жизнь.

– Рад слышать, что мой профиль подходит, по крайней мере, предварительно. В другом агентстве мне сказали, что таким компаниям нужны либо свежие выпускники, либо зубры с десятью годами опыта. – Я не мог поверить, что у меня есть шансы, что меня могут адекватно оценить!

– У нас другой подход. – Кира общалась со мной уважительно, на равных. – Международные компании ищут тех, кто умеет учиться, адаптироваться и способен расти внутри структуры. Ставки на людей они делают долгосрочные, подразумеваются горизонтальные перемещения в рамках офиса и в некоторых случаях – международные карьерные перемещения. Всё зависит от успехов человека.

Кажется, надо мной снова издеваются, но теперь с другой стороны! Я как никогда захотел попасть в эту RBT, развиваться и горизонтально, и международно – да как угодно! Я готов был костьми лечь, чтобы получить эту желанную позицию, а, получив, выкладываться как раб на галерах!

Выдыхаю, отвечаю рекрутеру:

– Звучит замечательно. Поделитесь подробностями?

– Отлично, с удовольствием. Я расскажу о компании, её корпоративной культуре и о том, как устроен процесс отбора на эту позицию. Вам будет полезно подготовиться к встречам с интервьюерами RBT…

Ещё пара сессий в Kelly, и мне назначают собеседование в офисе Royal British Tobacco с потенциальным руководителем, только вернувшимся из годичной лондонской командировки! Лев Филимонов – молодой, но, как мне рассказали, опытный сотрудник RBT, успешно делающий там карьеру ещё с 90-х.

Интригующее начало. Посмотрим, что представляют из себя эти небожители!

Часть вторая. Перезагрузка

Если не знаешь, чего хочешь, умрёшь в куче того, чего не хотел.

Чак Паланик. Бойцовский клуб

Глава 11

Запарковавшись на тенистой Тверской-Ямской у входа на территорию фабрики «Ява», я вышел из машины и сразу почувствовал запах. Горьковатый, влажный, пряный. Табак! Он висел в воздухе, словно чей-то плотный парфюм. Пахло не сигаретами – скорее сырьём, фабричным процессом.

Охранник в чистой синей форме коротко глянул на меня. Я назвал отдел, фамилию. Он, проверив списки, нажатием кнопки открыл турникет и дружелюбно махнул рукой.

– Офисы – направо, пятый и шестой корпуса. По серой плитке до конца, потом направо и вверх по лестнице.

Многоэтажный комплекс, построенный в поздние советские годы, был освежён и содержался в хорошей форме. Миновав несколько крупных четырёхэтажных зданий с гигантскими окнами, через которые можно было рассмотреть промышленное оборудование, я добрался до офисных корпусов в глубине территории. Квартал выглядел хорошо модернизированной заводской классикой эпохи заката социализма.

Меня встретили и проводили в небольшой кабинет, где попросили дождаться интервьюера.

Проходя по просторному open space, я обратил внимание на табачный дым, исходивший от сотрудников за столами с невысокими перегородками. Почти на каждом столе – пепельница… Чёрт! Если в РВК курила половина сотрудников, то здесь, кажется, это делали все – прямо на рабочих местах! «Ох и попал я! – пронеслось в голове. – Того гляди, и меня заставят соответствовать внутренним стандартам!»

Ровно в оговорённое время в кабинет вошёл Лев. Сухой молодой человек, ближе к тридцати, цепкий взгляд сквозь прямоугольные очки в чёрной оправе, короткая бизнес-стрижка. Однотонная отглаженная рубашка, крупные часы, тёмно-синие джинсы, туфли. Кажется, этот стиль называется смарт-кэжуал! Я в полном костюме и при галстуке почувствовал себя немного overdressed.

Вслед за коротким приветствием Лев раскурил толстую сигару, выпустил в сторону клуб дыма и предложил перейти на «ты». Выслушав мой рассказ о себе и моей карьере, он перешёл к вопросам.

– Алексей, вижу, что у тебя HORECA по профилю. Наша позиция – про сетевые магазины. Для примера: «Перекрёсток», «Рамстор», «Седьмой континент». У тебя есть понимание этого бизнеса?

– Смотря какие у компании стоят задачи, – ответил я, примеряя на сетевиков знакомую мне работу с клубами. – Обычно это продвижение бренда, представленность или объём продаж. От задачи зависит и подход.

Лев внимательно смотрел на меня, пока я делился своими размышлениями.

Я продолжал:

– Подозреваю, что за вход таким крупным ребятам приходится платить. В «Рамсторе» я видел торговое оборудование от Philip Morris на кассах – стойки с лайтбоксами Marlboro и пачки на дисплее. Думаю, такое бесплатно не поставить, похоже на особый контракт. Насколько окупаются такие вложения, нужно считать. В модели я бы рассмотрел размер входного билета, стоимость оборудования, соизмерил бы эти инвестиции с объёмом продаж.

Я заметил интерес в глазах интервьюера; кажется, я не нёс чепухи и говорил адекватные вещи.

– Хорошо, а если посчитали, и инвестиции в сеть продажами в ней не окупаются – что делать в таком случае?

– Я бы начал с вопроса: зачем мы вообще идём в сеть? Если за трафиком и продажами, то хорошо бы договориться, хотя бы по минимуму. Может, и без оборудования, рекламы, но с представленностью – просто чтобы тот, кто уже потребляет определённую марку, мог её купить. Если же мы через сети бренд в массовую аудиторию продвигаем, как это делается в HORECA, то, возможно, стоит и переплатить относительно продаж в самой сети – инвестиции могут отбиться через потребление в других каналах.

Лев удовлетворённо откинулся в офисном кресле, сделал очередную затяжку.

Кажется, школа РВК что-то мне дала! Я смог достаточно внятно переложить модель работы с клубами на сетевую розницу и, похоже, не