Последний рубеж - Алексей Крупнов

— Говорю как главный технарь компании: мы готовы работать и у нас достаточно исходных данных, — разрядил обстановку Олег. — Как только вы договоритесь, я дам старт проекту, назначу ответственных, и пошло-поехало. Только дайте нам недели две подготовиться.

Ярослав от неожиданности поперхнулся и с недоумением посмотрел на коллегу. Олег вдруг предстал в роли, которой обычно избегал, — нацеленного на результат руководителя.

— Добро, господа, — с удовлетворением в голосе сказал Петр Андреевич. — Я уверен, мы найдем взаимопонимание. Ну а что касается финансовой части…

Он откинулся на спинку стула и посмотрел на Ярослава острым пронизывающим взглядом, будто выискивая слабости собеседника. Ярослав принял игру и тоже взял паузу. Первым не выдержал его оппонент, наконец продолжив начатую фразу:

— мы уже прорабатывали проект с вашими конкурентами, и потому у нас почти готов текст договора. Я понимаю, Ярослав, что этот контракт, возможно, самый быстрый в вашей карьере, — хитро ухмыльнулся Петр Андреевич.

— Возможно, но не в этом суть. Суть в деталях, — вполне уверенно ответил Ярослав.

— Егор, если ты гостям не нужен, то можешь быть свободен, — властно прозвучал начальственный голос. — И вышли, пожалуйста, нашим партнерам последнюю редакцию израильского договора.

Молодой технолог послушно покинул кабинет. Вероятно, Петр Андреевич был весьма авторитетной личностью. Доводы, преподнесенные как единственно правильные, медленная и уверенная речь, холодный взгляд мудрого Каа: всем своим видом он демонстрировал громадный опыт умудренного жизнью человека, не терпящего компромиссов, и играючи подавлял непростого молодого сотрудника. Теперь, словно большая белая акула, которая готовится нанести смертельный укус, он плавал вокруг Ярослава. Хотя и у него имелось свое начальство, для которых эта кровожадная акула была лишь безобидной белкой, вращающей игрушечное колесо.

Ярослав продолжал дерзновенно разглядывать собеседника. Врожденные самолюбие и стремление залезть повыше вынуждали его принимать любые правила игры, и в битве с хищником он тоже превращался в хищника.

— Я расскажу вам вкратце, как мы осуществляем закупки, — продолжил Петр Андреевич. — Что касается IT и всего с этим связанного — мы работаем с нашим доверенным контрагентом. Я уже говорил, это достаточно известная компания. Их головной офис находится на Кипре, а в Киеве есть свое представительство. Мы сотрудничаем уже давно, они в курсе всех наших бед, а по нашему с вами вопросу являются генподрядчиком. По факту им и нам нужен только ваш программный продукт и собственно его внедрение, больше ничего.

— Но где же представители этой компании? Как мы будем подписывать договор с тем, кого не видим? — прервал его Ярослав.

— Их представитель будет тут в пятницу, а до этого времени я надеюсь согласовать юридические нюансы. Сегодня-завтра мы соберем видеоконференцию и совместно снимем все наши вопросы. Идет, господа?

— И все-таки куда вы так торопитесь, Петр Андреевич? Сейчас мы понаделаем дел, а потом придется голову ломать, как все исправить. И ведь это нам придется! — иронично улыбнулся Ярослав.

— Я не хочу лишний раз повторяться: сегодня бюджет есть, а завтра его не будет. — откровенно ответил мужчина.

— Но кто же фактические хозяева предприятия?

— Мне понятно, Ярослав, ваше беспокойство. Скажем так, наш хозяин — человек, имеющий бизнес и на Украине, и в России. Он за стабильность, но на следующей неделе у нас будет новый президент, и многое может поменяться.

— Сколько вы или они готовы заплатить за наш продукт и его внедрение? — сухо спросил Ярослав.

Мужчина удовлетворенно засмеялся:

— Понял, вопрос в лоб! У нас пятьсот тысяч на ТОРО. Оборудование будет закупать непосредственно генподрядчик, по той спецификации, которую вы сами под себя и подготовите. Они также закупают у вас программный продукт с необходимыми для перепродажи правами, и вы как субподрядчик выполняете работы по внедрению. Скажем, триста тысяч за все. Двадцать процентов авансовый платеж.

— Сорок процентов! — нагло возразил Ярослав.

— Вы с ума сошли? У нас одни риски, а у вас их ноль. Вы можете даже не приезжать, местные спецы сделают за вас любую работу.

— Насчет рисков вы ошибаетесь. Мы поставляем вашей компании результат нашей интеллектуальной деятельности. Он стоит явно больше этих двадцати процентов. Мы нужны друг другу.

— Тридцать процентов, и точка! Иначе я не объясню, куда дел деньги, в случае форс-мажора.

— В случае форс-мажора, Петр Андреевич, у вас всегда под рукой будет договор, — слегка насмешливо посмотрел в глаза директору Ярослав. — Будем считать, что лично мы с вами договорились. Но я не настолько самостоятельный, у меня есть свое руководство и юристы, и еще нужно будет как следует пообщаться с вашими кипрскими партнерами.

Мерседес неспешно катил по солнечным улицам Донецка. Всю дорогу Борис опять о чем-то рассказывал, Олег изредка отвечал. Ярослав отрешенно смотрел на полуденные виды города за окном машины. Он был доволен собой, доволен тем, что в считаные месяцы он вырос во всех отношениях, стал тем, кому доверяют. Он матерел, кураж и ребячество трансформировались в опыт и холодный расчет. Теперь он не просил, теперь он вел свою игру.

Глава 22

Полтора дня кропотливой работы с короткими перерывами на завтрак, обед и ужин. Литры выпитого кофе. Переписки, перезвоны, конференции. Небольшой вестибюль гостиницы превратился в импровизированный двухместный опенспейс, к недовольству обслуживающего персонала. Звенели телефоны, шуршала бумага, щелкала клавиатура. Эти двое взбудоражили тихий отель, наполнили фойе гулом рабочего пространства. Как итог, работа была запущена, договор подготовлен, а с экрана ноутбука, едва умещаясь в его рамки, вещала массивная физиономия Андрея Николаевича. Он непривычно долго и нудно рассуждал, формируя свое исключительное и бескомпромиссное мнение о «жалких трехстах штуках», но наконец авантюра была одобрена, а хозяин мнения удалился по более важным делам.

Погожим будничным вечером к отелю подкатил знакомый черный мерседес. Из его салона неторопливо вышел Борис и закурил. Его спокойный взгляд и простецкое лицо с густыми усами располагали к себе, он светился бескорыстным энтузиазмом, а из-под усов как будто бы вырывалось: «Пожалуйста, скажите, чем я могу вам помочь?». Борис мог бы стоить лучших психотерапевтов, если не перебирать с длительностью сеансов.

— Здравствуйте! — обрадовался Борис своим пассажирам. — Ну что, наработались? Пора и отдохнуть! Час пик, правда, зато погода какая! Погуляете, воздухом горняцким подышите, а то домой скоро. Что рассказывать будете — как на совещаниях сидели да в компьютеры свои тыкали? Так и жизнь пройдет!

— Правильно, Борис, — поддержал шофера Олег, кивая в сторону Ярослава. — Он псих! С ним поедешь куда — ни на что времени не останется, за работой про еду забывает.

— Нет, Ярослав, так нельзя. Один раз живем.

— Да слушайте его больше! Я ему