Тренажер мозга - Гарет Мур

РАСКАЯНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ

+ Продавцы и магазины создают мнимое ощущение срочности.

+ Распродажи и другие ограниченные по времени акции могут быть обманчивы.

+ Маркетологи используют ваш страх упустить выгоду, чтобы поднять продажи.

ЧТО?

Вы гуляете где-нибудь, совсем не планируя тратить деньги, и тут видите объявление об огромных скидках — и совершаете покупку. Но на самом ли деле вы сэкономили или вас все же обманули?

ПОЧЕМУ?

Распродажи, лимитированные коллекции, временные акции, подарки и множество других «специальных предложений» целенаправленно созданы для того, чтобы подтолкнуть вас к покупке. Они работают за счет нашего страха упустить выгодную возможность. Но на самом деле почти всегда такая неотложность сфабрикована, чтобы обмануть ваш мозг.

► УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ ◄

МЕТОДЫ ПРОДАЖ

В некоторых странах, например в Великобритании, о скидках на товары можно объявлять, только если их на самом деле раньше продавали по более высокой цене. Из-за этого летом в дальних углах британских магазинов можно найти дорогие рождественские украшения — а потом под Рождество они все неожиданно продаются со скидками. Или, к примеру, вы оказались в мебельном магазине, в котором действует временная акция — скидка 50% на половину товаров. Приходите через месяц, и вы увидите, что такую же скидку поставили на другую половину. Цены на наклейках лгут, их единственная цель — заставить вас совершить покупку не откладывая, но, если в итоге вы купите втридорога товары, не участвующие в акции, тем лучше.

Вот несколько эффективных приемов:

► Бесплатные пробники — мы чувствуем себя обязанными купить то, что попробовали, особенно если продавец предлагает продукт нам лично.

► Бесплатные подарки с покупкой — даже если они не особо нам нужны, нам кажется, что с ними выгоднее, — кстати, такие покупки сложнее вернуть в магазин.

► Бесплатные пробные периоды — возможно, мы не станем отменять подписку или возвращать товар.

► Обратный отсчет — ограниченные по времени или количеству товара акции создают мнимое ощущение срочности.

► Популярность — ощущение ажиотажа создается за счет присутствия большого количества людей в магазине; в онлайн-магазинах для этого используются счетчики совершенных или возможных покупок («15 куплено за последний час», «23 пользователя сейчас просматривают этот товар»).

► ПОПРОБУЙТЕ ◄

ДЕНЬ 34. УПРАЖНЕНИЕ 1

Соедините обведенные цифры (острова) горизонтальными или вертикальными линиями (мостами) так, чтобы с любого острова можно было попасть на любой другой. При этом мосты не могут пересекаться и проходить над островами, а между любыми двумя островами не может быть больше двух мостов. Цифры на островах соответствуют количеству мостов на этот остров.

► ПОПРОБУЙТЕ ◄

ДЕНЬ 34. УПРАЖНЕНИЕ 2

Проверьте свои арифметические способности в этой необычной версии головоломки судоку.

Заполните таблицу цифрами от 1 до 9 без повторений внутри строк, столбцов и выделенных квадратов 3 × 3. При этом обведенные кружочком цифры должны быть равны сумме цифр в клеточках, через которые проходит идущая от этого кружочка стрелочка.